Плацдарм для захвата рынков

Сегодня у всех на слуху победившее на нескольких международных отраслевых конкурсах пиво «Пшеничне Еталон» — один из продуктов корпорации «Рідна Марка», известной также как производитель соков «Мрія». Изначально «Рідна марка» создавалась как структура, которая со временем должна была перерасти в объединение по производству широкого спектра продуктов питания. Первым из освоенных корпорацией стал рынок сока, а несколько лет спустя — пивной. Как говорит президент корпорации Павел Роднин, это только первые шаги, планы же масштабные — выход на рынки мясных и молочных продуктов

«Управление компанией»: Почему вы решили начать освоение продуктового рынка с экспансии на рынок сока?
Павел Роднин: В 2000 — 2001 годах рынок сока был не настолько структурирован, как другие сегменты рынка продуктов питания, на которых и рентабельность была выше, и конкурентная борьба — жестче (например, рынок молочных продуктов). Тогда объем потребления соков в Украине был очень низким: в 2001 году он составлял менее 5 л на человека в год, в то время как в России потреблялось 10 л, в Польше — 20, в других странах Европы — от 40 до 60 л и больше. При слабой структурированности рынка только за счет прироста объема потребления за несколько лет можно было, не толкаясь локтями с конкурентами, занять значительную долю рынка. Сегодня объемы потребления сока в нашей стране составляют уже 8 л на человека год, а наши продукты занимают 10% рынка. За 4 — 5 лет планируем довести этот показатель до 25 — 30%.

«УК»: Но занять четверть рынка вряд ли получится только за счет роста потребления. Каким образом вы собираетесь потеснить устоявшихся лидеров?
П.Р.: Соковый рынок настолько динамичен, что позиции устоявшихся лидеров не должны казаться такими уж непоколебимыми. Тут можно привести весьма показательный пример. Две торговые марки из четверки лидеров образца 2001 сейчас владеют мизерными долями рынка, а их место заняли совершенно новые игроки. Сегодня определился один ярко выраженный лидер — «Сандора». Удерживая более 30% рынка, эта компания опережает остальных операторов с очень большим отрывом. Такая ситуация схожа с той, что сложилась на российском соковом рынке несколько лет назад. Там тоже был только один мощный национальный лидер, занимающий фактически монопольное положение на рынке соков (более 50%) — «Вимм-Билль-Данн», а буквально за 4 года все кардинально изменилось: его доля перераспределилась практически поровну между четырьмя игроками. Думаю, у нас будет нечто подобное, хотя, может, и не в таких масштабах. Рынок соков сегодня привлекателен с точки зрения рентабельности, на нем обязательно будут появляться новые игроки, а конкуренция — обостряться. Мы будем это направление активно развивать и дальше; и я уверен, что нам вполне под силу стать одним из лидеров рынка.