Многие из тех, кто создавал свой бизнес 10–15 лет назад, сегодня задаются вопросом: а что дальше? Продолжать управлять этим бизнесом часто уже нет ни желания, ни сил. Поручить наемному менеджеру? Далеко не всегда вопрос дальнейшего развития бизнеса упирается в менеджмент. Многие компании ожидает серьезная конкуренция со стороны глобальных корпораций, которые если еще не пришли, то придут в Украину в ближайшее время.
Поэтому вариант продажи бизнеса (или его части) на определенном этапе развития компании – наиболее удачное решение для собственника. Вопрос в том, когда наступает этот момент и как надлежащим образом к нему подготовиться. Итак, когда имеет смысл выходить из бизнеса? Кому и как предложить свою долю? Какую часть продать, а какую – оставить?
И НАСТУПАЕТ ВРЕМЯ…
Слишком сильная привязанность к своему детищу нередко мешает владельцу трезво оценить сложившуюся ситуацию и вовремя принять окончательное решение - пора расставаться! «В большенстве случаев бизнес продается не в самом лучшем состоянии: когда он убыточен или же его деятельность приостановлена, - говорит Андрей Шульга, исполнительный директор международной юридической компании "Соломон-Групп". - Опытный инвестор знает, что в любой компании, достигшей пика своего развития, неминуемо наступит спад, если не будут привлечены дополнительные инвестиции в развитие новых направлений деятельности либо в реструктуризацию. Если собственник не готов вкладывать средства и силы в обновление бизнеса, продавать стоит именно в этот момент, не дожидаясь, пока дела придут в упадок».
Существуют ли признаки того, что продавать бизнес нужно именно сейчас (чтобы потом не было поздно)?
 | Андрей Шульга, исполнительный директор международной юридической компании «Соломон-Групп» |
|
Прежде всего стоит обратить внимание на состояние вашей отрасли. Приход иностранного капитала, тенденции к укрупнению компаний - это повод задуматься; и чем раньше об этом задумаешься - тем больше выиграешь при выходе из бизнеса. «Несколько лет назад я продал свою компанию "Комекс-Брок", хранителя ценных бумаг, российской финансовой группе "Ренессанс-Капитал". На то время мой бизнес был незначительным по объему реализации, но с наибольшей долей рынка, - рассказывает Дмитрий Сапунов, совладелец компании по управлению активами «Амадеус». - То, что его надо продавать, я понял еще за год до продажи. Было очевидно, что с развитием фондового рынка сегмент "хранителей" займут банки - украинские и зарубежные. И то, что конкурировать с ними (даже на пике своего развития) мы не сможем, также было ясно. Да и показатели деятельности компании сигнализировали, что в бизнес нужно либо дополнительно инвестировать, либо избавляться от него: сначала у нас было 14% рынка, потом - 13,5% и т.д.».
Понимая, что в подобной ситуации поглощения рано или поздно не избежать, многие компании предпочитают уже сегодня войти в орбиту крупных иностранных инвесторов. Кроме того, для многих отраслей приход иностранного капитала означает одну из возможностей соответствовать нормам изменяющегося законодательства.
К примеру, страховой бизнес в преддверии вступления Украины в ВТО, ожидает значительная трансформация. «Согласно изменениям к Закону "О страховании", через пять лет после вступления страны в ВТО компании по страхованию жизни должны будут иметь уставный фонд в размере не 1,5 млн. евро, как сейчас, а 10 млн. евро, - рассказывает Станислав Гоцуляк, председатель правления страховой компании "Гарант-Лайф", входящей в страховую группу "Гарант". - Следовательно, компании вынуждены будут капитализироваться, то есть привлекать деньги откуда-то извне. Таким образом, естественным процессом на этом пути является поиск партнера. Причем именно иностранного партнера: вступать в партнерство с украинскими и даже российскими компаниями на таком рынке не имеет смысла, потому что в итоге это не поможет конкурировать с глобальными корпорациями».
