|
№12, 2006
|
18.01.2007
|
просмотров: 59
комментариев: 0 |
Начать бизнес без ничего
 Для только что основанных компаний важны в первую очередь клиенты и деньги: либо вы получите и то и другое — и быстро, либо провалитесь. Закалка, дерзость и решительность нужны в этом случае больше всего. Однако многие предприниматели раскрутили свой бизнес и без денег, и без клиентов — используя хитроумные способы.
Чтобы производство дорогостоящего медицинского оборудования стало прибыльным, в него нужно инвестировать миллионы долларов. Гарри Хабелэнд в создание своей компании Genicon (специализирующейся на производстве инструментов для лапароскопии) вложил всего $1 тыс. Основной проблемой начинающего предпринимателя был, разумеется, поиск источников финансирования.
Он решил: почему бы, вместо того чтобы конкурировать с корпорациями-мультимиллиардерами, не предложить им своего рода партнерство — то есть предоставить часть собственности в своем новом предприятии? И получить таким образом стартовый капитал, оградив компанию от посягательств конкурентов-гигантов. Вычислив домашние адреса владельцев 50 компаний — потенциальных инвесторов (от производителей медоборудования до специалистов по стерилизации), Хабелэнд через FedEx отправил каждому письмо с бизнес-планом (на что ушло $500). Целых $150 он заплатил за разработку в программе CAD дизайна лапароскопических инструментов студенту (сегодня этот 24-летний парень руководит научными исследованиями и опытно-конструкторской работой компании).
На письма откликнулось 20 человек, 14 согласились на встречу. В итоге Хабелэнд предоставил около 15% акций Genicon пяти поставщикам медоборудования, вложившим в компанию более миллиона долларов. Он также выторговал скидки и отсрочку оплаты в обмен на эксклюзивные права продажи своего оборудования для этих инвесторов на 18 месяцев.
Камерону Вэру, создателю InfoSphere Inc., оказывающей консультационные услуги в сфере электронной торговли, пришлось купить своего первого клиента. Как это было? Вэр работал в фирме, которая занималась установкой ERP-систем. Начав собственный бизнес, он подумал, что неплохо было бы продолжить сотрудничество с одним из своих прежних клиентов, на которого было потрачено много времени. Однако с юридической точки зрения Вэру было трудно (чтобы не сказать рискованно) даже обратиться к руководству компании с таким предложением из-за подписанного с ней соглашения о неконкуренции. Его экс-начальник мог расценить это как попытку переманить клиента.
Но бизнесмен не отступился. «Я пошел к своему бывшему боссу и спросил, сколько бы он взял с меня за своего клиента», — вспоминает Вэр. К счастью, руководитель не связывал свое будущее с данным предприятием. Цена составила $10 тыс., но обеспечила Вэру не покупку клиента, а только легальное право обратиться к нему. «Это было безумием. Хотя и вся моя затея была немного безумной», — признается Вэр. Риск оправдал себя. В первый же год InfoSphere Inc. заработала $672 тыс., а в прошлом году доходы этой компании достигли $7,9 млн.
Чтобы прочитать статью, Вам необходимо оформить подписку.
|
