Слово - дело

Знакомство с компанией «Шенк Украина», лидером на таком себе неприметном рынке оборудования для промышленного взвешивания и дозирования, заставило нас в очередной раз по-новому посмотреть на практику управления, основы успешного бизнеса и его философию. Там работает всего 33 человека, а годовой оборот составляет 22 млн. грн. Компания успешная и очень необычная – особенно в том, что касается взглядов ее руководителя. Андрей Лукаш верит, что единственно возможны й способ управлять бизнесом и руководить людьми – это говорить, говорить, говорить…

История компании Schenck Process исчисляется с октября 1881 года, когда изготовитель весов Карл Шенк основал чугунолитейный завод и фабрику весов в немецком городе Дармштадт. Его изобретения в области измерительной техники послужили фундаментом для более чем 120-летнего успешного развития компании Schenck Process. В течение многих десятилетий она оказывает решающее влияние на развитие технологий измерения, балансировки, диагностики, контроля и автоматизации, предлагая своим клиентам успешные комплексные решения.
Сегодня Schenck Process – это международный концерн, представленный более чем в 100 странах мира и фокусирующий свою деятельность на прикладной измерительной технике (годовой оборот – около 460 млн. евро).
В 2001 году компания Schenck Process открыла представительство в Киеве, ставшее одним из наиболее динамичных ее подразделений. В «Шенк Украина» работает 33 человека. Оборот компании за 2005 год составил 22 млн. грн.

---

Schenck Process – один из европейских лидеров на рынке оборудования для промышленного взвешивания и дозирования. Андрей Лукаш, ныне – генеральный директор представительства «Шенк Украина», с 1991 года занимался производством и продажей такой продукции, но в результате решил не конкурировать с зарубежными производителями, а сотрудничать с ними – высокое качество отечественного оборудования оказалось слишком труднодостижимой целью. Сначала украинская компания, возглавляемая Андреем Лукашем, осуществляла продажу и монтаж продукции Schenck, а потом обратилась в немецкий офис с просьбой о технической поддержке.
На создание совместной компании немцы не решились – у Schenck Process вообще нет практики организации СП с другими странами. Андрей Лукаш выгодно продал свое предприятие и себя. Так появилось представительство «Шенк Украина», в котором он впоследствии занял пост генерального директора.
Сегодня «Шенк Украина» сотрудничает со всеми крупными украинскими производителями цемента и других строительных материалов, предприятиями горнодобывающей, угольной, металлургической, коксохимической, химической, пищевой промышленности, мощными транспортными и логистическими компаниями. Среди ее клиентов – Николаевский глиноземный завод, «Миттал Стилл Кривой Рог», Азовсталь, Запорожсталь, «Стирол», «Азмол», «РивнеАзот», «Сандора», «Чумак», «Оболонь» и многие другие.

---

«Управление компанией»: За годы работы «Шенк Украина» стала партнером многих крупных отечественных компаний. Такое впечатление, что конкуренты вас не беспокоили. Они у вас вообще есть?

Андрей Лукаш: Нашими конкурентами я могу назвать только некоторые из местных предприятий. Крупные производители оборудования, сравнимые с Schenck, на украинский рынок пока не выходят. Думаю, боятся рисковать.

«УК»: Ваша компания вроде успешна, и конкуренты не дышат в спину, но не так давно вы обратились к консультантам. Что вынудило к этому?

А.Л.: Я думаю, главной причиной была рутина. Мы много лет делали одно и то же. Понятно, что время советских методов ведения бизнеса закончилось, и мы подошли к новому этапу – должны были занять новую позицию на рынке. От продажи стандартных продуктов нам предстояло перейти к продаже комплексных решений. Об этом заговорил весь мир, и все дружно начали предлагать клиентам не продукты, а решения. Мы надеялись, что консультант поможет нам в этом. Еще одна причина, по которой мы обратились к консультанту, – застой в компании. За время работы мы достигли значительного успеха, в спину нам никто не дышал, но застоялись немного. Вот и захотели, чтобы кто-то рассказал о западных веяниях, объяснил, что значат разные модные слова, употребляемые всеми вокруг.