Антикризисные рецепты Schering-Plough

Американская фармацевтическая компания Schering-Plough в 2002–2003 годах оказалась в исключительно трудном положении. Ее доходы резко сократились, а надежды на их восстановление в ближайшем будущем за счет новых продуктов были призрачными, к тому же надзорные органы поймали ее на крупных нарушениях, присудив многомиллионные штрафы…

По мнению ряда специалистов, лучшее, что могло в этой ситуации сделать руководство Schering-Plough, – это продать компанию кому-либо из более удачливых конкурентов. Вот только желающих не находилось. Однако новый генеральный директор Фред Хассан за три года сумел радикально улучшить ситуацию в компании, и если не полностью вылечить ее, то по крайней мере преодолеть самый сложный период. Для этого Хассану и его команде пришлось применить чрезвычайные меры, вызвавшие недовольство у многих акционеров, но позволившие сплотить коллектив и мобилизовать его на решение неотложных задач.

---

ВНЕЗАПНОЕ ОБОСТРЕНИЕ

Крупный западный фармацевтический бизнес сегодня можно сравнить с рискованной азартной игрой при очень больших ставках. Благосостояние корпораций полностью зависит от создания новых лекарств, которые в случае утверждения всеми контрольными инстанциями становятся на 15 лет безраздельной собственностью изготовителя и превращаются в важнейший источник его доходов. На протяжении полутора десятилетий, пока действует патентная защита, обеспечивающая монополию на интеллектуальную собственность, компания продает это лекарство по баснословным ценам, одновременно проводя интенсивную рекламную кампанию по продвижению «чудодейственного средства» среди врачей и больных. По истечении этого срока фирмы, специализирующиеся на лекарствах-генериках, начинают выпускать дешевые аналоги, сбивая цены в несколько (а порой и в несколько десятков) раз, а корпорация к тому времени выпускает на рынок новый дорогостоящий бестселлер…

Генеральным директором Schering-Plough назаначили Фреда Хассана, известного в отрасли специалиста по антикризисному менеджменту

Безусловно, все это выглядит весьма цинично и производит впечатление банального выкачивания денег из больных, которым иногда просто навязывают супердорогие модные лекарства. Но у фармацевтов нет другого выхода. В наши дни создание и запуск на рынок новых лечебных препаратов – безумно дорогостоящая деятельность. На разработку и выпуск одной новинки уходит порядка $1–1,5 млрд. плюс годы исследований и тестирований, причем только одно перспективное лекарственное средство из сотни преодолевает барьеры испытаний и получает желанную государственную лицензию. Корпорациям волей-неволей приходится выделять миллиарды долларов на исследования в расчете, что какая-либо комбинация химических соединений окажется той самой панацеей, которая не только позволит вернуть потраченные миллиарды, но и принесет прибыль.