Бизнес на ленивых

В деловом мире их называют порой «падшими ангелами». У таких компаний, казалось бы, есть все, чтобы преуспевать: перспективный рынок с высокими темпами роста, значительная база потенциальных клиентов, достаточно удачная бизнес-модель, однако… что-то мешает им успешно развиваться и они годами прозябают в бедности и неизвестности, едва сводя концы с концами. Для их оживления нужен прежде всего приход новых руководителей, которые знают, как раскрыть потенциал и реализовать имеющиеся преимущества. Так произошло, в частности, и с NutriSystem, одним из пионеров американской отрасли по продаже продуктов и оказанию услуг для похудения.

Новые лидеры, пришедшие в дышащую на ладан фирму в 2002 году, преобразили ее до неузнаваемости, всего лишь несколько изменив модель бизнеса и просто идеально подогнав ее под американских клиентов.

---

Интернет-бум конца 90-х оставил после себя, помимо руин «виртуальной» экономики, массу молодых активных предпринимателей, уже переживших мгновения успеха и полных решимости попытать счастья еще раз. Такими бизнесменами были, в частности, Майкл Хаган и Джордже Янкович, сооснователь и вице-президент по развитию продуктов компании VerticalNet, которая в конце 90-х пробовала себя на роль электронной биржи для промышленных и коммунальных предприятий. В 2000 году, в апогее интернет-психоза, стоимость одной акции VerticalNet зашкаливала за $1000, а ее рыночная капитализация достигала $11 млрд. Крах, последовавший весной 2001-го, опустил эти показатели до 70 центов и $30 млн.

Хаган и Янкович, проработав пару лет бок о бок, обнаружили близость характеров и хорошую взаимодополняемость в бизнесе, так что после фактической гибели интернет-предприятия они решили не расставаться, а испробовать свои силы еще раз. Несколько месяцев они искали небольшую компанию, интересную, но страдающую от плохого управления, и потому продаваемую по дешевке. В конце концов их выбор пал на NutriSystem, владельцы которой были готовы расстаться с контрольным пакетом (58% акций) за $9,5 млн. – весьма скромная сумма для компании, еще недавно гремевшей на всю Америку и зарабатывавшей около $800 млн. в год.

NutriSystem была основана в 1971 году мелким предпринимателем Гарольдом Кацем из Филадельфии, которому, фигурально выражаясь, удалось выиграть миллион в лотерею. Кац (на то время ему исполнилось 34 года) с момента окончания школы сменил с десяток рабочих мест, нигде надолго не задерживаясь, и, оставшись в очередной раз без работы, решил заняться самостоятельным бизнесом. Идею ему подсказала мать, очень озабоченная своим весом, который она то сгоняла с помощью разнообразных диет и упражнений, то набирала снова.