Мы привыкли к брендовым джинсам, брендовым украшениям, брендовым автомобилям и
совершенно серьезно относимся к тому, что такие бренды нужно продвигать. Но
мысль о брендировании губок для мытья посуды или мусорных пакетов у многих из
нас еще вызывает недоумение. Андрей Здесенко, президент корпорации «Биосфера»,
лидирующей на рынке товаров в секторах household и hygienic, первым в Украине
сделал на это ставку. Продукция для поддержания чистоты в доме под торговой
маркой «Фрекен Бок» сегодня известна большинству украинских потребителей. Андрей
Здесенко уверен, что скоро она станет известна и за пределами страны.
«Управление компанией»: Как вы пришли к идее брендирования товаров для домашнего хозяйства и гигиены?
Андрей Здесенко: Для меня путь в бизнес начался с дистрибуции по всей Украине товаров детской и женской гигиены мировых торговых марок. А в 2001 году я, мой партнер и еще 17 энтузиастов основали собственную компанию – «Биосфера» – и вышли на рынок товаров гигиены быта и салфеток. За пять лет из 19 человек компания выросла до 700. Сегодня мы лидируем в двух секторах рынка: household (хозяйственные товары для уборки и приготовления пищи) и hygienic (гигиеническая продукция). Перчатки, губки для мытья посуды, тряпки для уборки, мусорные пакеты, фольга, пленка, пергаментная бумага для приготовления пищи, салфетки, туалетная бумага – все эти товары составляют направление household. Нygienic – это широкий ассортимент гигиенической продукции: гигиенические платочки, влажные салфетки, ватные косметические средства, различные губки-мочалки из натуральных материалов.
В обоих сегментах у нас есть собственные бренды (наиболее известные из них – «Фрекен Бок», «Скарбничка», «Natura Vita», «Aqua Baby»). Кроме этого, мы сотрудничаем с международными компаниями, эксклюзивно дистрибутируя в Украине такие марки, как «Nicols» «A-ha» «Selpak» «Ipek Pamuk». Но если мы хотим в перспективе увеличивать стоимость компании, то инвестировать нужно в первую очередь в собственные торговые марки. Развивая свои бренды, мы создаем «звездочки», которые будут олицетворять нашу компанию и станут залогом роста ее стоимости. Это не значит, что мы ничего не вкладываем в импортируемые бренды. Мы представляем их на выставках, изготавливаем специальное оборудование для мест продаж, рекламируем в СМИ – несмотря на риск того, что поставщики изменят стратегию работы в Украине и разорвут эксклюзивные контракты.
В принципе, идея брендирования товаров для домашнего хозяйства и гигиены не нова, она достаточно широко развита во всем мире. Но созданная нами марка «Фрекен Бок» благодаря уникальной эмоциональной составляющей как бы ведет диалог с потребителем – обучая, повышая культуру пользования продуктом и культуру быта. В результате мы получили высокую приверженность к марке. Следующая наша цель – сделать «Фрекен Бок» олицетворением целой категории товаров для гигиены быта.
Сегодня «Биосфера» – в первую очередь маркетинг-ориентированная компания, направленная на создание брендов и формирование новых сегментов рынка. Этим у нас занимается 15 человек, постоянно создавая новые идеи, новые стратегии и новые продукты.
«УК»: Собственные бренды, о которых вы говорите, это товары, производимые только в Украине?
А.З.: Нет, не только. Основное производство расположено в Днепропетровске. Но планируем наладить выпуск своей продукции и в России. Важно разработать концепцию, дизайн, стратегию марки и ее наполнение, а уж кто будет производителем – не принципиально. Мы можем запустить ее в собственное производство, но можем и заказать в любой стране – у нас достаточно большой опыт работы в международном бизнесе, в том числе и сотрудничества с другими производителями.
