|
№3, 2007
|
04.04.2007
|
просмотров: 34
комментариев: 0 |
Конкуренты-логистики
Предлагаемые услуги: экспресс-доставка, перевозка грузов
Присматриваясь к рынку, где уже хозяйничает лидер, многие предприниматели совершают ошибку: узнав, что понравившуюся им идею кто-то разрабатывает, тут же от нее отказываются. Они убеждают себя, что лучше поискать что‑то совершенно новое. Но ведь наличие конкурентов говорит о существовании клиентов, готовых платить деньги. Если же вы не нашли никого, кто уже использует подобную идею, то, может, стоит задуматься: а реально ли вообще на ней заработать?
 | Компании постоянно «подкалывают» друг друга. Чего только стоит рекламная выходка FedEx – принт, на котором изображен груз DHL, доставленный FedEx («FedEx» лучше чем «DHL»! Чем лучше? Чем «DHL»…) |
С другой стороны, новичку будет не так-то просто победить мощного конкурента, если бороться с ним его же методами. Но вспомним слова Тома Питерса: «У компании должен быть собственный путь. Не надо участвовать в забеге с конкурентами. Надо устанавливать свою дистанцию и бежать в одиночку».
Именно так поступил в свое время Фред Смит, учредитель FedEx. Еще будучи студентом Йельского университета, он сформулировал идею принципиально новой системы доставки. Преподаватель счел ее посредственной, но жизнь оценила на «отлично», хотя Смиту и пришлось конкурировать с самой крупной компанией во всех Соединенных Штатах – федеральной почтовой службой.
Со временем модель глобальной курьерской доставки грузов обрела широкую популярность, а сегодня в этой нише действуют сразу четыре гиганта: FedEx, DHL, UPS и TNT (сама FedEx считает своим главным конкурентом DHL, а для DHL самый опасный соперник – FedEx). Итак, идея одна – доставка грузов, но подходы к ее реализации – существенно различны.
Чтобы прочитать статью, Вам необходимо оформить подписку.
|
