Вторая часть статьи содержит в себе 50 новых идей для бизнеса. Большинство из них, хотя и реализованные отдельными компаниями, скорее относятся к будущему бизнеса, нежели к настоящему. В общем, как раз та пища для ума, которая вдохновляет.
ТЕХНОЛОГИИ МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМЫ
51. Рестайлинг с помощью кувалды. Маркетинговый отдел испанской гостиницы NH Alcala, требующей полной реконструкции, решил сэкономить на выплатах квалифицированным «уничтожителям» мебели. Для участия в проекте «глобального разрушения» пригласили людей, страдающих от стресса. Восьмерым счастливчикам, тщательно отобранным психологами, удалось в удовольствие помахать кувалдами и разгромить гостиницу. Итог – команда разрушителей избавилась от негатива, подготовила гостиницу к реконструкции и провела таким образом PR-акцию, о которой еще долго гудели СМИ.
52. Пей и смотри. В скором времени в Японии можно будет выпить кофе или другой безалкогольный напиток либо по сниженной цене, либо и вовсе бесплатно – но для этого сперва придется просмотреть 30-секундный рекламный ролик на торговом автомате. Оператор Apex (владеющий 35 тыс. торговых автоматов, через которые продает напитки по цене от 60 центов до $1 за стакан) предлагает новую услугу для рекламодателей, готовых оплачивать полную стоимость напитка или ее часть. Идея заключается в том, что во время приготовления напитка (а это порядка 30 секунд) показывается рекламный ролик, после чего напиток наливается в стаканчик, на котором тоже размещена реклама.
53. Говорящие щиты. Американская компания Mini USA (продает автомобили марки Mini) инициировала экспериментальную рекламную кампанию под названием Motorby. Ее основная фишка – «говорящие» с водителями билборды. Как ни странно, реклама (почти) не склоняет людей к покупке автомобилей Mini – она адресована в первую очередь тем, у кого Mini уже есть. В Штатах проживает около 150 тыс. владельцев таких машинок. Из них 4,5 тыс. получили по электронной почте приглашение принять участие в эксперименте. Больше тысячи автолюбителей поделились с Mini USA личными данными в обмен на обещанное компанией «множество постоянно изменяющихся уникальных, индивидуализированных, игривых и неожиданных сообщений», а также брелоки со встроенными RFID-микрочипами. Сканер в билборде, действующий в радиусе 150 м, идентифицирует машину по номеру чипа и начинает с ней и ее хозяином короткую «беседу» максимальной продолжительностью 10 секунд. «Мэри сегодня движется на скорости правосудия», – сообщает билборд, если Мэри – адвокат. А повар Майк читает: «Главное блюдо сегодняшнего дня – скорость». Еще билборд поздравляет участников акции с днем рождения. Основная цель рекламной кампании, по словам ее устроителей, –«укрепление и без того сильного „стадного” чувства среди владельцев Mini и стимулирование желания поддержать марку».
54. Рай для любителей пробовать. Sample Lab (помещение в Токийском центре Iceberg Building) – клуб, члены которого имеют возможность пробовать новые продукты. Возникновение такого клуба является отражением невероятно сильного потребительского тренда – желания попробовать продукт или попользоваться вещью, прежде чем принять решение о покупке. Многие готовы платить за то, чтобы первыми попробовать новинки: годовое членство в клубе стоит 1000 иен (около $9), регистрационный взнос – 300 иен. На пробу предлагается очень широкий спектр новых товаров: от пищевых продуктов до тренажеров. Кроме того, каждый посетитель может унести с собой до пяти товаров для тестирования в домашних условиях. Производители с радостью тратят часть рекламного бюджета на то, чтобы быть представленными в подобной пробокомнате. Ведь именно предоставив товар в пользование, они могут получить бесценную информацию о его преимуществах и недостатках непосредственно от представителей целевой аудитории: мнения о новых продуктах собираются с помощью опросных листов, заполняемых членами клуба. Ну а маркетинговое агентство, организовавшее подобный клуб, снимает сливки и с тех и с других.
