Сегодня одним из способов повышения продаж вполне может стать коучинг. Руководитель, выступая в роли коуча, может помочь продавцам найти свой стиль продаж и повысить личную результативность. Как проводить коучинговые беседы с продавцами, как развивать их потенциал и какими инструментами при этом стоит пользоваться, нам рассказал коуч и бизнес‑тренер Юрий Галата.
Если даже в трудные времена вы продолжаете расширять и развивать свой бизнес, стоит вспомнить о таком инструменте, как нетворкинг. Он позволяет находить новых клиентов и партнеров, причем ресурсы компании при этом расходуются минимально.
В этой статье мы предлагаем руководство по эффективному бенчмаркингу, которое поможет понять, кого и о чем спрашивать, чтобы получить а) необходимые, б) достаточные и в) достоверные материалы для осмысления и выработки решений. В отличие от классических технологий, это сравнительно несложная, но действенная методика на каждый день, состоит она из пяти этапов.
Обратный эффект Как избежать непопулярных управленческих решений
Сейчас перед руководителями стоит непростая задача – мотивировать людей к высокоэффективной работе при отсутствии возможности хорошо им за эту работу платить, а то и вовсе расплачиваться хоть как-то. Что конкретно предпринимают руководители, Какие методы и подходы приводят к желаемому результату, а какие – к противоположному эффекту?
Скидки не спасут Опыт комплексной перестройки системы продаж в секторе B2B
В минимизации затрат сегодня преуспели уже многие, а вот область оптимизации продаж для большинства компаний пока еще – непаханое поле. На фоне широко распространенного фрагментарного подхода (изменили мотивацию, провели тренинг и т.д.) выделиться сможет тот, кто системно выстроит машину продаж. Практический пример такой комплексной оптимизации продаж в украинской компании представлен в этой статье. хотя описанные события происходили за год до кризиса, используемые тогда технологии применимы и сейчас.
Ни дня без перемен Богдан Кульчицкий, генеральный директор компании Winner Imports Ukraine – импортера Ford, Volvo, Jaguar, Land Rover и Porsche
До кризиса было скучно: продажи все время росли, денег становилось все больше и больше, все повторялось. А когда грянул кризис – снова стало интересно. Все, что раньше срабатывало, перестало работать, и пришлось думать, как выйти из этой ситуации. Но, если рынок и дальше будет оставаться таким, как сейчас, то вскоре опять станет скучно…
Технология, искусный бренд-менеджмент, плюс немного души –
в этом сила Darden Restaurants. Мировой лидер ресторанного рынка в секторе «ужин в неформальном стиле» продолжает расти невзирая на трудные времена.
Все четыре колеса Компания Fiat хочет воспользоваться кризисом, чтобы войти в число ведущих автомобильных корпораций мира
Автомобильная промышленность стала одной из главных жертв экономического кризиса. В первом квартале 2009 года производство легковых авто в мире сократилось на 33,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. «Чтобы преодолеть кризис такого масштаба, нужно срочно укрупняться», – говорит генеральный директор итальянской группы Fiat Серджио Маркионне. Сегодня Fiat объединяется с проблемной американской компанией Chrysler и проявляет интерес к Opel. Среди всех ведущих игроков мировой автомобильной отрасли итальянская группа ведет себя наиболее агрессивно, считая кризис наилучшим временем для экспансии.
В чем причина принятия неудачных решений управленцами? Поиском ответа на этот вопрос занимаются разные специалисты на протяжении многих лет. Психологи, в частности, видят ее в недооценке механизма их «производства», каковым является человеческий мозг.
Константин Циолковский: «Мои выводы более утешительны, чем обещания самых жизнерадостных религий»
Константин Эдуардович Циолковский (1857–1935),вошел в историю как основоположник космонавтики. Он одним из первых в мире обосновал возможность проникновения
в космос с помощью летательного аппарата и предложил использовать многоступенчатые ракеты
для выхода в межпланетное пространство. Футурологические идеи Циолковского, поглощавшие практически все его свободное время, менее известны широкой общественности.
Туризм – один из самых прибыльных видов бизнеса. В мировом масштабе ежегодно в путешествие отправляются сотни миллионов человек. Но не все знают, что первыми туристами в современном понимании этого слова были не представители богемы, ищущие впечатлений, и не аристократы, страдающие от сплина, а пристрастившиеся к рюмке обитатели рабочих предместий. Именно их взялся возвращать на путь истинный при помощи экскурсий и выездных проповедей Томас Кук, пастор из английской провинции.
Хотя за два последние десятилетия люди узнали о функционировании человеческого мозга больше, чем за сто предыдущих лет, по большому счету, его устройство так и остается непознанным. На раскрытие всех секретов книга нейробиологов Садры Амодт и Сэма Вонга не претендует, но сулит интереснейшее путешествие по лабиринтам самой совершенной из созданных природой технологий.
- ТРИ СПОСОБА ЗАРАБОТАТЬ НА ОБУЧЕНИИ
Сегодня одним из способов повышения продаж вполне может стать коучинг. Руководитель, выступая в роли коуча, может помочь продавцам найти свой стиль продаж и повысить личную результативность. Как проводить коучинговые беседы с продавцами, как развивать их потенциал и какими инструментами при этом стоит пользоваться, нам рассказал коуч и бизнес‑тренер Юрий Галата.
Если даже в трудные времена вы продолжаете расширять и развивать свой бизнес, стоит вспомнить о таком инструменте, как нетворкинг. Он позволяет находить новых клиентов и партнеров, причем ресурсы компании при этом расходуются минимально.
В этой статье мы предлагаем руководство по эффективному бенчмаркингу, которое поможет понять, кого и о чем спрашивать, чтобы получить а) необходимые, б) достаточные и в) достоверные материалы для осмысления и выработки решений. В отличие от классических технологий, это сравнительно несложная, но действенная методика на каждый день, состоит она из пяти этапов.
Сейчас перед руководителями стоит непростая задача – мотивировать людей к высокоэффективной работе при отсутствии возможности хорошо им за эту работу платить, а то и вовсе расплачиваться хоть как-то. Что конкретно предпринимают руководители, Какие методы и подходы приводят к желаемому результату, а какие – к противоположному эффекту?
В минимизации затрат сегодня преуспели уже многие, а вот область оптимизации продаж для большинства компаний пока еще – непаханое поле. На фоне широко распространенного фрагментарного подхода (изменили мотивацию, провели тренинг и т.д.) выделиться сможет тот, кто системно выстроит машину продаж. Практический пример такой комплексной оптимизации продаж в украинской компании представлен в этой статье. хотя описанные события происходили за год до кризиса, используемые тогда технологии применимы и сейчас.
Технология, искусный бренд-менеджмент, плюс немного души –
в этом сила Darden Restaurants. Мировой лидер ресторанного рынка в секторе «ужин в неформальном стиле» продолжает расти невзирая на трудные времена.
Автомобильная промышленность стала одной из главных жертв экономического кризиса. В первом квартале 2009 года производство легковых авто в мире сократилось на 33,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. «Чтобы преодолеть кризис такого масштаба, нужно срочно укрупняться», – говорит генеральный директор итальянской группы Fiat Серджио Маркионне. Сегодня Fiat объединяется с проблемной американской компанией Chrysler и проявляет интерес к Opel. Среди всех ведущих игроков мировой автомобильной отрасли итальянская группа ведет себя наиболее агрессивно, считая кризис наилучшим временем для экспансии.
В чем причина принятия неудачных решений управленцами? Поиском ответа на этот вопрос занимаются разные специалисты на протяжении многих лет. Психологи, в частности, видят ее в недооценке механизма их «производства», каковым является человеческий мозг.
> Корпоративная релаксация. Как бороться со стрессом
Константин Эдуардович Циолковский (1857–1935),вошел в историю как основоположник космонавтики. Он одним из первых в мире обосновал возможность проникновения
в космос с помощью летательного аппарата и предложил использовать многоступенчатые ракеты
для выхода в межпланетное пространство. Футурологические идеи Циолковского, поглощавшие практически все его свободное время, менее известны широкой общественности.
Туризм – один из самых прибыльных видов бизнеса. В мировом масштабе ежегодно в путешествие отправляются сотни миллионов человек. Но не все знают, что первыми туристами в современном понимании этого слова были не представители богемы, ищущие впечатлений, и не аристократы, страдающие от сплина, а пристрастившиеся к рюмке обитатели рабочих предместий. Именно их взялся возвращать на путь истинный при помощи экскурсий и выездных проповедей Томас Кук, пастор из английской провинции.
Хотя за два последние десятилетия люди узнали о функционировании человеческого мозга больше, чем за сто предыдущих лет, по большому счету, его устройство так и остается непознанным. На раскрытие всех секретов книга нейробиологов Садры Амодт и Сэма Вонга не претендует, но сулит интереснейшее путешествие по лабиринтам самой совершенной из созданных природой технологий. 
