 |
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Новости
НОВАЯ КНИГА ДЕРЕВИЦКОГО "ИNЫЕ ПРОДАЖИ"О чём? Эта книга об иNых продажах.
 Написавший ее тренер продаж Александр Деревицкий подводит читателя-торговца к выводу: "В этом сложном мире все мы продаем примерно одинаковые товары и примерно по одной и той же цене".
Мы все - воины непрерывной конкурентной войны. Завоевание рынка завершилось и начался его передел, который можно выиграть лишь благодаря своим отличиям.
В этой книге со странным названием «иNые продажи» читатель учится умению отличаться, умению приятно отличаться и еще умению радикально спекулировать на этих редких талантах - тут есть и технология, и яркие примеры ее использования из практики реальных продаж. Это именно то, чему Деревицкий уже 18 лет учит на своих тренингах. Как получить книгу:
Заказать можно по е-мейлу: plv@web-standart.in
Стоимость 190 грн.
По Киеву возможна доставка курьером – 10 грн. Доставка по Украине просчитывается отдельно.
Все детали можно по телефону:
(044) 225-03-20
063 93 160 96 Содержание книгиII. О ПРОДУКТИВНОМ НАРУШЕНИИ ПРАВИЛ
Чем можно заменить все правила? Если "так никто не делает". Культ "карго" в личных продажах.
Про поломанную лестницу продаж . Прочие нарушения правил. Нужна совсем иная идеология III. ИНТЕРЕС, БЕЗ КОТОРОГО НЕ БЫВАЕТ СДЕЛОК
Когда отличия остаются только в продавце. Интерес рождается лишь на почве отличий.
Почему я горжусь моим человечеством. Роль разговорной интриги IV. ОБ ОТЛИЧИЯХ, КОТОРЫЕ ВЫЗЫВАЮТ ИНТЕРЕС
Отличия обычно связаны с изменениями. По-своему, а значит – отличаясь. Маркетинг отличий уже пришел
Лоция отличного мира V. КАК И ЧЕМ МЫ МОЖЕМ ОТЛИЧАТЬСЯ?
Для начала - не списывать! Обычный товар может особенным. Это можно и без машины времени. Аксессуары и все, что у тебя под рукой. За разное поведение ставят разные оценки. Иное предложение Или - "слово побеждает!" Аргументация и сториселлинг. Люди уже отличаются. Полный инструментарий поиска отличий
VI. СИСТЕМА ЖЕСТОКОЙ ФИЛЬТРАЦИИ АРГУМЕНТОВ
фильтр N1: оригинальность. фильтр N2: уместность. фильтр N3: не переборщить!
VII. КАК СОЗДАВАТЬ ОТЛИЧИЯ И КАК НА НИХ ИГРАТЬ?
Исправим системные ошибки. Поиграем пространством. Поиграем временем. Поступим иначе, чем прочие
Личные козыри каждого из нас. Ролистика. Что это такое? Прочие странные возможности. Идеология поведения. Нужно экспериментировать VIII. КРЕАТИВНЫЙ КЛЮЧ КОММЕРСАНТА И КАК С НИМ РАБОТАТЬ
Весь арсенал креативного ключа:
1. Можно ли изменить размеры? 2. Можно ли изменить количество? 3. Можно ли изменить заведенный порядок? 4. Можно ли изменить элемент времени? 5. Можно ли изменить причину или следствие?
6. Можно ли предложить что-то новое для продажи? 7. Можно ли изменить форму? 8. Можно ли изменить состояние или условия? 9. Можно ли изменить характерные признаки? 10. Можно ли изменить движение? IX. ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ ПРОДАЖ - ВАШЕ МЕСТОРОЖДЕНИЕ ОТЛИЧИЙ
Что такое "персонализация продаж"? Каторга клиента и наши грехи. О том, что клиенты разные, говорят все
Пусть они учатся у нас, а мы займемся иными уроками. Саморемонт может быть разным. Почему обычно обращаются к "среднему покупателю"? Завтрашние победы экзопродаж. Свой и чужой клиент X. ОЧЕЛОВЕЧИВАНИЕ ПРОДАЖ
XI. ВВЕДЕНИЕ - В НОВЫЕ, В ИНЫЕ ПРОДАЖИ Другие новости04.04.2012
Зустріч з Ярославом Грицаком, відомим істориком, публіцистом, професором Українського католицького університету, в рамках дискусійного клубу «Бізнес Credo»
5 квітня 2012 року у Києві відбудеться зустріч в рамках дискусійного клубу «Бізнес Credo» з відомим істориком, публіцистом, професором Українського католицького університету Ярославом Грицаком . Тема дискусії: «Багата країна бідних... 30.03.2012
Украинский форум маркетинг-директоров: стратегические выводы и успешные кейсы для компаний, которые хотят стать лидерами
28–29 марта 2012 года в Киеве в конференц-центре «Парус» прошел V Украинский форум маркетинг-директоров. Организаторы форума – компания IdeasFirst и журнал «Новый маркетинг». Ключевая темой форума в 2012 году стал... 27.03.2012
К старту пятого Украинского форума маркетинг-директоров все готово
28–29 марта 2012 года на ведущей маркетинговой площадке страны соберутся более 350 профессионалов в сфере маркетинга, чтобы обсудить актуальные тенденции , рассмотреть интересные кейсы и поделиться опытом и идеями о том, как... 19.03.2012
Участники мастерской программы «МРМ Украина» взойдут на политический олимп
Менее чем через месяц, 4-го апреля, стартует образовательная программа «Master of Political Management: Публичная персона». Мастерский курс состоит из лекций, мастер-классов и тренингов от ведущих украинских политиков и политических экспертов.... 13.03.2012
2012 год изменит рынок DIY-розницы. Главные итоги рабочей встречи сетей с поставщиками
27 января 2012 года в Киеве состоялось уникальное событие, организованное В2В Медиа-группой TradeMaster® Group – Всеукраинская практическая бизнес-конференция ''Non-FoodMaster-2012: ритейлер и поставщик: оптимальная стратегия работы для... 05.03.2012
Маркетологи и рекламисты познакомились с секретами создания эффективного креатива по методике SIT
28 февраля 2012 года компания IdeasFirst провела мастер-класс Орли Сигал «Инструменты для создания яркого креатива в продуктивных коммуникациях», в ходе которого участники познакомились с методикой систематического... 05.03.2012
«Беременные» маркетинг-директора рекламируют форум
Компания IdeasFirst запустила провокационную рекламную кампанию пятого Украинского форума маркетинг-директоров, который пройдет в Киеве в 28–29 марта. Креативная идея кампании, рекламирующей пятый Украинский форум... 05.03.2012
iForum-2012 пройдет 17 апреля
С тартовала масштабная кампания по подготовке ежегодной конференции Форум интернет-деятелей — iForum. В этом году конференция пройдет 17 апреля в Международном выставочном центре (Броварской пр-т, 15). На форуме будет более 4-4,5... 23.02.2012
Digital-маркетинг – одна из фокус-тем Украинского форума маркетинг-директоров
Ведущие digital-эксперты представят эффективные digital-стратегии на главной маркетинговой площадке страны. Оргкомитет пятого Украинского форума маркетинг-директоров ( www.marketingforum.com.ua ), который пройдет в... 17.02.2012
В фокусе Украинского форума маркетинг-директоров – Smart-маркетинг
Маркетинговое сообщество Украины ожидает конца марта, чтобы вновь встретиться для обмена опытом на главной маркетинговой площадке страны 28–29 марта 2012 года уже помечены в записных книжках многих маркетинг-директоров, владельцев... |
Календарь
 |
|
|
|
|
|
|
 |
 |
 |
 |
© 2006 «Управление Компанией» |
|
|
|